Se hai un’attività e senti che online potresti ottenere di più, ma non sai da dove iniziare, sei nel posto giusto.
Per le aziende oggi la domanda più comune è: come trovare nuovi clienti online. Questa è una delle sfide più comuni e risulta essere anche una delle più fraintese.
Molti pensano che servano “grandi budget”.
Altri credono che basti “esserci”.
E poi c’è chi prova un po’ tutto… senza risultati.
La verità è più semplice di quanto immagini.
Non serve fare tutto, ma serve semplicemente fare le cose giuste, nel modo giusto.
In questo articolo ti spiego come iniziare davvero, anche se parti da zero.
Partiamo da questo concetto. Infatti nella stragrande parte dei casi, il problema non è la mancanza di strumenti, ma la mancanza di direzione.
Molte attività:
Il risultato? Ci sei ma nessuno ti vede.
Essere presenti online non equivale ad acquisire nuovi clienti.
Serve una logica, una strategia di marketing.
Le persone, ormai non comprano subito. Vogliono essere informate e fare le loro valutazioni.
Prima cercano il prodotto o servizio da acquistare per poi confrontarlo con altri simili. Osservano molto e vogliono avere le idee chiare. Solo dopo svariate valutazioni decidono se acquistare e dove.
Questo significa, che è finita l’era dei venditori d’assalto, “mordi e fuggi” e l’obiettivo delle aziende non deve più essere “vendere subito”.
La priorità deve essere farti trovare, farti capire e farti scegliere.
Gli elementi necessari per farlo sono 3:
Devi essere trovato esattamente quando qualcuno cerca quello che fai
Deve essere assolutamente chiaro cosa offri e le persone a cui ti rivolgi
Trasmettere a chi ti trova che sei la scelta giusta per risolvere il suo problema
Se manca anche solo uno di questi… il cliente non arriva.
In questo paragrafo faremo chiarezza su ciò che serve. Non è necessario avere mille cose ma servono solo quelle giuste.
Questo deve essere uno strumento di lavoro e non una semplice vetrina.
Da qui il cliente capisce:
Se il sito è confuso, lento o poco chiaro… perdi clienti.
Con i social crei connessione. Non devi “postare a caso”, ma usare una strategia.
I social servono a:
Le persone scelgono chi conoscono, come nella realtà!
Serve a posizionarti nelle ricerche Local. Quando qualcuno cerca, “servizio + la tua città”, e proprio qui che dovresti esserci. Questo diventa il momento più importante.
Se non ci sei… quel cliente se lo prende qualcun altro.
Qui sicuramente molti si riconosceranno. Noi lo sappiamo è abbastanza normale incappare in questi errori.
Faccio un po’ di sito e ci pensa mio cugino, poi un po’ di social che affido al mio dipendente che anche bravino, poi investo un po’ in pubblicità… e così via tutto senza una direzione precisa.
Non è sufficiente aprire il sito per farci arrivare potenziali clienti. Non è così semplice.
Ogni attività è diversa anche se vende le stesse cose. Cambiano la storia, le persone e i valori in cui credono. Copiare qualcuno di profondamente diverso crea solo confusione.
Lavorare sul digitale non da un risultato immediato. Ma quando funziona… cambia tutto. Purtroppo spesso si smette ancor prima di aver ottenuto i risultati ambiti.
Fare questa scelta significa scegliere di proseguire con un passaggio importante.
Adesso non lavori più a tentativi ma utilizzi una strategia grazie alla quale inizi a vedere:
Ma soprattutto smetti di inseguire i clienti ed inizi ad attrarli!
Se oggi inizi da zero, puoi fare così:
Non serve altro all’inizio. Serve solo costanza.
La gestione del marketing di un’impresa è importante. Da questa dipende il futuro dell’azienda.
Quindi adesso sei ad un bivio e devi fare una scelta importante.
Decido di fare tutto da solo, oppure mi faccio guidare da esperti?
Ovviamente è scontato pensare che qui si fa la differenza:
Quando hai qualcuno che:
La ricerca di nuovi clienti non dipende dalla fortuna, ma dal metodo.
Non serve fare tutto. Serve fare le cose giuste, e iniziare.
Perché il vero errore non è sbagliare strategia. È non partire proprio.
Puoi partire da qui:
analizziamo insieme la tua situazione e vediamo cosa migliorare, senza impegno.
